스마트 소셜 시대가 되면서 우리의 삶은 참 많이 바뀌었다. 마케팅 방식도 그렇고 창업도 그렇고 영업도 그렇고.. 바뀌지 않은게 별로 없을 정도다. 하지만 이것만으로는 현 상태를 설명하기는 부족하다. 왜냐하면 근본적으로 우리네 삶, 라이프스타일 자체가 바뀌고 있기 때문이다.
이제는 무엇을 하던지 한손에는 스마트폰을 들고 소셜미디어에 접속해 있다. 스마트폰과 소셜미디어로 기존에 상상할 수 없었던 일들을 하고 있다. 가히 스마트 소셜 시대라 불리만 하다.
시대가 많이 바뀌었기 때문에 영업하는 방식에도 많은 변화가 오고 있다. 한가늠교수님을 비롯해 구기모, 주인식, 엄동현, 이민우 등 스마트워크와 영업에 잔뼈가 굵은 5명의 저자가 뭉쳐 쓴 '프로세일즈맨의 스마트워크'는 스마트 소셜 시대에 어떻게 영업하고 스마트워크할 수 있을지 잘 설명해 주고 있다.
지금까지는 소셜미디어를 활용한 마케팅에만 관심이 집중되어 있었다면, 이제 소셜미디어를 활용한 영업에 관심을 가져야 할 때이다. 어쩌면 소셜미디어는 인맥을 형성하고 관리하기에 최적화된 서비스이기 때문에 마케팅보다는 영업에 더 효과적일 수 있다.
이 책을 단순히 구글, 에버노트, 소셜미디어 등의 활용서로만 생각하면 오산이다. 진짜 영업의 기초부터 시작해서 스마트하게 영업하는 방법에 대해 알려준다. 나또한 이 책을 통해 많은 것을 배웠다.
얼마전에 출간된 스마트 소셜 시대의 창업 지침서인 '스마트 소셜 시대, 어떻게 창업할 것인가(윤상진 지음, 갈매나무 출간)'를 읽고 창업에 대한 인사이트를 얻은 다음, '프로세일즈맨의 스마트워크'로 스마트워크와 영업에 대한 인사이트를 얻는 다면 창업하고 비즈니스하는데 많은 도움을 얻을 수 있을 것이다.
YES24 책정보 보기: http://www.yes24.com/24/goods/12153794
덧1) '프로세일즈맨의 스마트워크' 저자인 한가늠 교수님을 만나 싸인이 담긴 책을 선물 받았습니다. 한가늠 교수님 감사히 잘 읽었습니다. ^^ 앞으로 좋은 일 함께 만들어 나가시죠!
